Il responsabile della promozione finanziaria di Siena riepiloga dati e target
Raccolta netta, patrimonio e reclutamento dei promotori finanziari. BLUERATING ha approfittato delle prime settimane dell’anno per contattare il gruppo Monte dei Paschi di Siena e riepilogare con Massimo Giacomelli, responsabile del servizio di promozione finanziaria di Banca Mps, i numeri di fine 2011 e le aspettative per l’anno appena iniziato.
Giacomelli, ci ricorda come si è chiuso il vostro 2011?
Nonostante la grande incertezza e l’instabilità che hanno caratterizzato i mercati durante il 2011, per la nostra rete l’anno si è chiuso positivamente. Al 31 dicembre scorso in termini di raccolta netta abbiamo registrato un dato di 677 milioni di euro, di cui 399 milioni di risparmio gestito e 308,4 milioni di amministrato. Lo stock di raccolta complessiva si è attestato invece a 6.176 milioni di euro, registrando un incremento di 291 milioni rispetto al dato di fine 2010. Per quanto riguarda il reclutamento, nel 2011 abbiamo inserito in struttura 74 nuovi promotori finanziari, selezionati in base a severi criteri di “seniority”, di consolidamento dei portafogli e di scarso turnover aziendale. Questi risultati hanno consolidato il nostro posizionamento rispetto agli altri concorrenti, tanto che sulla base degli ultimi dati di Assoreti - quelli di fine novembre - Mps Promozione Finanziaria si colloca al secondo posto in Italia per tasso di acquisizione di promotori (+9%), al quarto posto per tasso acquisizione clienti (+8,6%), al settimo posto per raccolta netta cumulata, al quinto posto per raccolta netta di risparmio gestito e al sesto posto per produttività per promotore.
Quali obiettivi vi siete dati per il 2012 come raccolta netta, patrimoni e rete dei promotori?
Per il 2012 sostanzialmente confermiamo gli stessi obiettivi del 2011, sia in termini di raccolta netta e patrimoni sia di reclutamento dei promotori.
Quali trend avete notato già nel 2011 che pensate possano avere un impatto rilevante per voi o per il mercato del risparmio gestito anche nel corso del 2012?
La nostra rete resta focalizzata sulla raccolta gestita. La nostra mission è infatti quella di soddisfare le esigenze finanziarie della clientela e il nostro modello di servizio punta sulla corretta pianificazione finanziaria in relazione ai bisogni espressi dal cliente. Per noi il promotore finanziario è un consulente, non un broker o mediatore finanziario: i suoi strumenti principali si trovano nel risparmio gestito, come si può desumere dalle statistiche di settore. È dunque attraverso il risparmio gestito che si realizza una pianificazione strategica ottimale, per controllo del rischio, per timing e per gestione professionale.
È essenziale la scelta del prodotto giusto, dunque. Non è così?
Naturalmente, la possibilità di scegliere fra migliaia di prodotti multimanager, protegge il portafoglio del risparmiatore, particolarmente in momenti delicati come quello attuale. Di contro, non possiamo essere insensibili a quelle che sono le attuali dinamiche di mercato e all’attuale contesto competitivo che vede tutte le reti molto attive sui nuovi strumenti di gestione della liquidità, che utilizzeremo anche noi, ma solo come “prodotto civetta” per acquisizione di ulteriori quote di mercato.
Le informazioni contenute in bluerating.com si basano su fonti ritenute attendibili, non ne possiamo tuttavia garantire l'assoluta esattezza o veridicità. Le opinioni espresse nei contributi giornalistici possono essere modificate senza preavviso e sono redatte a solo scopo informativo e non costituiscono sollecitazione al pubblico risparmio. Chiunque ne faccia un uso diverso da quello per cui sono state pensate se ne assume la piena responsabilità.
Blue Financial Communication s.r.l. chiede ai visitatori che desiderano lasciare un commento di prendere visione delle seguenti Regole e Condizioni di utilizzo.
I visitatori hanno la possibilità di commentare i contenuti di questo sito nel rispetto delle seguenti regole di comportamento.
Blue Financial Communication dichiara esplicitamente di non avere il controllo diretto sulle informazioni prodotte dagli utenti in relazione ai siti, di non fornire alcuna garanzia sulla legalità, accuratezza o qualità delle medesime e di non poter essere ritenuta responsabile per ciò che concerne il contenuto e le attività svolte sui siti da parte degli utenti e non gestite o controllate direttamente da Blue Financial Communication.
Nel postare/commentare contenuti inseriti nei siti, gli iscritti NON debbono:
• Includere frasi, immagini o video che possano offendere la comunità di internet incluse espressioni sfacciate di fanatismo, razzismo, odio o irriverenza.
• Rendere pubbliche informazioni personali, numeri di cellulari, e-mail, domicilio, cognome ecc.
• Promuovere o fornire informazioni in merito ad attività illegali, o proporre danni fisici o ingiurie ai danni di qualsiasi gruppo o individuo.
• Includere frasi, immagini o video per promuovere attività commerciali.
• Offrire in vendita qualsiasi prodotto o servizio senza l’esplicito e preventivo consenso di Blue Financial Communication.
• Minacciare, molestare, perseguitare o abusare di altri utenti.
• Propagandare o sponsorizzare prodotti e/o servizi senza l’esplicito e preventivo consenso di Blue Financial Communication.
• Promuovere o sollecitare qualsiasi partecipazione ad iniziative che abbiano fini esclusivamente commerciali.
• Trattare argomenti di carattere pornografico (immagini o testi).
• Trattare argomenti che possano essere non adatti a ragazzi di età inferiore ai 18 anni.
Blue Financial Communication si riserva il diritto di rimuovere dai propri siti, senza preavviso, la registrazione di utenti insieme al materiale da essi prodotto qualora venissero accertate violazioni alle regole e alle condizioni d’utilizzo del sito parte dell’utente come qui descritte, riservandosi nei casi più gravi di valutare la segnalazione delle stesse violazioni alle Autorità competenti.
Nell’accettare le presenti condizioni del servizio gli utenti riconoscono la propria esclusiva responsabilità per tutto ciò che verrà dagli stessi inserito nel contesto interattivo e multimediale messo a loro disposizione da Blue Financial Communication che non è in alcun modo responsabile della condotta degli utenti che violano i termini di servizio.
Qualora Blue Financial Communication fosse destinataria di azioni giudiziali su iniziativa di terze parti in merito alla condotta o alla modalità di utilizzo del servizio da parte di un iscritto ai propri servizi, questi accetta espressamente di manlevare e tenere indenne Blue Financial Communication da ogni effetto pregiudizievole connesso all'azione legale e di rimborsare ogni e qualsiasi spesa e di risarcire ogni e qualsiasi danno diretto o indiretto.
Blue Financial Communication srl
|
Sede sociale: Via Melchiorre Gioia, 55 - 20124 Milano, iscritta al Registro delle Imprese di Milano.
Numero di iscrizione / P.IVA 11673170152
|
Capitale Sociale: Euro 110.000,00 i.v.
23:53 del 18 maggio 2012 
